商品的成功,宣传/质量扮演更重要的角色

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商品的成功,宣传/质量扮演更重要的角色

帖子  新程 于 06/10/09, 09:00 pm

自从世界化后,由于竞争人数大增,要让一件商品成功(不管是物质还是非物质性的),适当的宣传和产品的质量都不可或缺。
可是问题来了,到底是宣传还是质量更重要?

有很多东西是没什么打广告也很红的,好像那个clinique这个化妆品品牌很少有宣传,可是还是有很多人知道它是极品,也是有很多人买他的产品。
还有厚,nokia宣传也不像samsung还有sony ericcson这么多,可是她还是手机界老大。

可是厚,也是有很多产品靠宣传达到效果的。
就好像那个杀online那样,瑶瑶在广告那句杀很大,都打到台湾的天要掉下来了,然后游戏成功了,还有那个什么“童颜巨乳”的瑶瑶也出名了。 zadao
还有很多很费很废的电影我也不懂做么会拿到票房冠军。
还有当年iphone卖的价钱是同级手机的两三倍Shocked,也是一样大卖。。。


所以我想请大家提提意见,希望能抛砖引玉。谢谢!!!

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帖子  子伦 于 06/10/09, 10:26 pm

是宣传

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帖子  林凯晗 于 06/10/09, 10:46 pm

本身有念有关这方面的东西。
其实,
到底质量还是宣传重要是要看你的对象群是谁的。

哈哈~~~
我的答案,有点太简单。哈哈哈!!!

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帖子  子伦 于 07/10/09, 12:20 am

不是简单,是狡猾+主观

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帖子  林凯晗 于 08/10/09, 02:04 pm

子伦 写道::不是简单,是狡猾+主观
很主观咩?

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帖子  郭智荣 于 08/10/09, 02:34 pm

我的答案也是宣传,至于什么原因,今晚有时间的话,再写。

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帖子  子伦 于 08/10/09, 10:32 pm

林凯晗 写道::很主观咩?

因为你说“看你的对象群是谁咯”
这句话在任何场合任何议题都可以使用,用任何角度切入都不会有矛盾,因为你还没说出你怎么衡量“看”这个字眼

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帖子  子伦 于 08/10/09, 11:05 pm

郭智荣 写道::我的答案也是宣传,至于什么原因,今晚有时间的话,再写。

我今天很有空,我先写

先定义“成功”,一个商品要销售量长红才称得上是“成功”。而使用的手法就得和消费者生活结合并成为他们生活中的一部分,让他们觉得没有这些产品活不下去。

宣传最大的功能就是做到“洗脑”和“潜移默化”

如果你原本就不需要这个产品或是功能,它“告诉”你其实你是需要的。例如I-Phone和Blackberry,买这些手机的人有多少个是需要频密使用它们的功能?金河广场那个金毛难道和奥巴马总统一样要时时刻刻上网处理文件电邮吗?

如果你是需要这个产品,它“告诉”你其实别的品牌或是那一系列“更好”或是“更有品位/地位”。例如LV包包,全都是很好品质,但为何过季的那些包包的价钱却是非常低廉?并不是过季的手工特差,而是它已失去了其“品味价值”,而这个价值当然也是商家塑造出来的(商家是在卖花赞花香,实在不明白这一群女人被人鱼肉了还要互相炫耀些什么?)

还有一种更够力的就是你不需要那个产品的,但是通过宣传赋予一些原本就不存在的意义在里头。例如james bond永远都有一个邦女郎和名贵跑车,通过长时间的潜移默化,你误以为通过购买跑车(能力许可的话)可以增添你的英雄气概或是有个婀娜多姿的邦女郎。(男人和女人同样是肤浅,只是方式不同而已)

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帖子  郭智荣 于 09/10/09, 11:50 am

我的看法和子伦一样,看来我可以暂时不写了,呵呵

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帖子  妍婷 于 10/10/09, 03:11 am

子伦 写道::先定义“成功”,一个商品要销售量长红才称得上是“成功”

我认为是质量
你也说‘成功’是要销量长红的,但如果一样商品的品质很差,客户不知道而买了。在用后才发现原来只是‘水货’,便会对它失去信心。甚至呼吁身边的友人不要去买。这样的情况,如何销量长红呢?

那如果一样商品的品质是很好,大家都公认的,好像LV包包,马赛地轿车等。不用你去宣传,也会有人买,只要你有钱。所以它的销量也是因为它的品质良好,名誉好的关系,宣传并非主要因素。
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帖子  振宁 于 11/10/09, 01:22 am

你也说‘成功’是要销量长红的,但如果一样商品的品质很差,客户不知道而买了。在用后才发现原来只是‘水货’,便会对它失去信心。甚至呼吁身边的友人不要去买。这样的情况,如何销量长红呢?
今天要比较的应该不是好产品和坏产品何者销量更好, 而是要比较“一件产品”,一个主体上讨论到底是品质还是宣传使它销量更好。要判断到底的是品质还是宣传在影响消费者的决定,而不是比较消费者到底是喜欢买差的还是好的产品。

好像LV包包,马赛地轿车等。不用你去宣传,也会有人买
这些品牌不是没有宣传,只是它们的宣传手法都相当高明,比如透过赞助世界级的赛会或透过电视节目或平面媒体进行一些置入式行销,而不是简单的呼吁你买它们的产品或硬推销。是一种潜移默化和对消费者品味塑造。

所以它的销量也是因为它的品质良好,名誉好的关系,宣传并非主要因素。
马赛地的品质应该不会超越富豪,奥迪或捷豹太多倍吧?但马赛地的销量却是这些品牌汽车销量的好几倍,所以品质也并非主要因素,马赛地会这么好买是因为它成功把自己品牌塑造成成功人士身份的象征。

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帖子  新程 于 11/10/09, 02:31 pm

振宁 写道::马赛地的品质应该不会超越富豪,奥迪或捷豹太多倍吧?但马赛地的销量却是这些品牌汽车销量的好几倍,所以品质也并非主要因素,马赛地会这么好买是因为它成功把自己品牌塑造成成功人士身份的象征。

其实我想将一个东西,就是马赛地在品质上绝对比奥迪和富豪好很多=_=单单是它的安全系统就已经超越它们了。
不过捷报我就不知道啦...

其实我觉得一个产品的成功,不只是产品大卖罢了,还有大众对产品的口碑罢。。。
就好像windows xp和windows vista的对比,舆论方面说前者比后者更成功,的确xp卖得比vista多,但是大众中不可能是看数据而论的吧?
还有既然vista的宣传这么广泛,为什么xp还这么屹然不倒?为什么vista还是这么不成功呢?

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帖子  郭智荣 于 11/10/09, 04:00 pm

windows xp 和 vista 不是一个好的对比吧,因为xp 的宣传也是做得非常的广泛,而且要如何比较销量多寡,xp 推出整整七八年了,vista只是区区三四年,怎么做比较?如果要比较的话,linux 会是一个比较明显的对比,明明是有相对好的实用性,可以依照使用者的要求作出不同的调整,甚至在保安方面更是达到第一流的。那么为何 linux 不比 windows 好销量也不比windows 受欢迎呢?

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帖子  子伦 于 11/10/09, 05:05 pm

看商家的想法就知道了

他们知道市场上永远不可能有“完美”的产品
“最好”的产品未必担保能带来最好的销量
自己也不可能永远都生产出“最好”的产品

所以资金运用上,与其把资金投入去生产“最好”产品,不如用别的手法来“教育”消费者,让他们觉得自己的产品是“最好”的,这样更符合经济效益

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帖子  子伦 于 11/10/09, 05:08 pm

郭智荣 写道::windows xp 和 vista 不是一个好的对比吧,因为xp 的宣传也是做得非常的广泛,而且要如何比较销量多寡,xp 推出整整七八年了,vista只是区区三四年,怎么做比较?如果要比较的话,linux 会是一个比较明显的对比,明明是有相对好的实用性,可以依照使用者的要求作出不同的调整,甚至在保安方面更是达到第一流的。那么为何 linux 不比 windows 好销量也不比windows 受欢迎呢?

因为许多软件都是使用windows作为其开发平台,当然也仅适用于windows。这样做,当消费者是用linux而他刚好又要使用那些只适用于windows的软件,他只有自己研发或是直接使用windows。给你,你会怎么做?

这种设置门槛的销售手法,常见得很

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帖子  振宁 于 11/10/09, 07:06 pm

资料补充:富豪轿车一直都是汽车安全领域的先驱,也是它们品牌的象征

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